Promesa de Valor

Llevamos a cabo la implementación de todas las actividades y comunicación de Trade Marketing en los diferentes canales de comercialización.

Desde la distribución, el punto de venta culminando en el shopper asegurando la adecuada colocación y rotación de los productos con fin de garantizar e incrementar las ventas respetando la estrategia comercial de nuestros clientes.

Beneficios para su compañía al adquirir nuestros servicios

  • Nos convertimos en su equipo.
  • Costos justos y transparentes.
  • Respaldo nacional para su necesidad de cubrimiento geográfico.
  • Asumimos los objetivos de ventas y mercadeo como nuestros.
  • Efectividad en la ejecución de su estrategia.
  • Tecnología que aporta velocidad y oportunidad  al cumplimiento  del servicio.
  • Conocimiento  a la evolución de su negocio.

Insights

  • Sabemos que su empresa invierte mucho dinero en crear estrategias y llevar su producto al punto de venta.
  • Acciones y servicios transforma su inversión en resultados efectivos, medibles y relevantes.
  • Estamos preparados para hacer parte de la acción de su estrategia.

Desarrollamos y acompañamos ejecución en puntos de venta

Presentamos 5 indicadores de ejecución que harán eficiente la toma de decisiones estratégicas y de Trade Marketing

  1. Disponibilidad
    Saber si los shoppers están encontrando su producto en el punto de venta es la clave para evitar ventas perdidas.
    ¿Cómo lo Medimos?

    • Identificamos oportunamente si el producto está disponible en los puntos de venta y se encuentra disponible para el cliente en la góndola y/o espacio negociado por la marca
    • Indentificación y reporte de agotados por SKU, por marca, estado o región, generando alertas en puntos foco de manera oportuna
  2. Share of Shelf
    El camino hacia dominar tu categoría es seguir a detalle el porcentaje de share of shelf de su marca, no sólo a nivel nacional o cadena, sino ir más allá.
    ¿Cómo lo Medimos?

    • Porcentaje de participación en góndola y/o espacio negociado por la marca, por región o estado, cadena y marca.
    • Implementación adecuada de planometrias y espacios negociados por las marcas.
    • ¿identificación qué marcas están teniendo la participación en en la gondola y/o espacio negociado por la marca más alta?
  3. Visibilidad: exhibiciones e implementación material POP
    Más del 70% de las decisiones se toman en el punto de venta, medir la correcta ejecución de promociones y material POP le da ventaja sobre su competencia.
    ¿Cómo lo Hacemos?

    • Porcentaje de participación de su marca en exhibiciones especiales.
    • Detalle de su porcentaje de participación en cada uno de los formatos POP.
    • Ubicación y formato donde su marca y la competencia tienen mayor presencia con exhibiciones especiales.
  4. Precios
    Los intereses de las cadenas y tiendas muchas veces desvían la estrategia de precios de las marcas, por ello, es crucial tener un control de su correcto seguimiento
    ¿Cómo lo Hacemos?

    • Precio promedio por cadena, formato y producto,
    • Monitorear los distintos indicadores de precio: Precio moda, rango de precio y porcentaje de desviación.
    • Dónde no se cumple con la estrategia de precios a través de alertas precisas.
  5. Monitoreo de fuerza de ventas
    Hasta un 10% de ventas perdidas son generadas por la falta de asistencia del personal de campo. Un monitoreo adecuado y en tiempo real le ayuda a asegurar su inversión.
    ¿Cómo lo Hacemos?

    • Identificar el personal que se encuentra realizando ejecución de la implementación de las diferentes estrategias de Trade Marketing en punto de venta y en tiempo real.
    • Chech IN – Check Out, tiempos de traslado entre puntos de venta y cumplimiento de rutas.
    • Análisis global de tiempos invertidos en visitas por tipo de PDV, cadena o formato vs SELL OUT = Costo por Servir.

Somos expertos en:

  • Merchadising y promoción.
  • Capacitación, entrenamiento y formación.
  • Servicios especializados en ventas.
  • Operación logística.
  • Fuerza de ventas  y merchandising – canal tradicional.
  • Fuerza de ventas  y merchandising – canal ferretero y construcción.
  • fuerza de ventas  y merchandising – canal tradicional.
  • transferencistas (farma).
  • Mistery shopper (auditorias punto de venta).

La mayoría de las compras son definidas por el consumidor en el punto de venta luego de una evaluación promedio del producto en tiempos cercanos a los 5 primeros segundos de contacto entre todos los productos a elegir, por esta razón debemos auditar la labor de quienes están ejecutando y desarrollando la implementación implecable de las estrategias de Trade Marketing de nuestros clientes:

Las encuestas muestran que los consumidores tienden a cambiar una marca de producto por las siguientes razones:

  • 69% de servicio.
  • 13% de calidad del producto.
  • 9% de competencia.
  • 3% de eliminación.
  • 6% otros.

información de ejecución y producto en punto de venta.

  • Generamos reportes diseñados a su medida.
  • Costo por Servir / presencia punto de venta (cumplimiento de ruteros/frecuencia/duración de la visita al punto de venta vs Sell Out.
  • Agostados / Causales especificas de agotados.
  • Share of shelf.
  • Actividades de la competencia.
  • Shopper de precios.
  • Porcentaje de cobertura de objetivos.
  • Comparativos por producto, cliente, categoría, entre otros.
  • Administración de material POP, dispuesto en punto de venta.

Tres pilares de servicio impecable

  1. Atracción del mejor talento.
    • Matriz de perfiles.
    • Entrevistas especializadas.
    • Paquete de compensación.
  2. Especializando el personal.
    • Plan de formación.
    • Desarrollo del personal potencializando habilidades y competencias.
    • +Plan CPC.
  3. Especializando el personal.
    • Plan de formación.
    • Desarrollo del personal potencializando habilidades y competencias.
    • +Plan CPC.
  4. Garantizando cobertura en los pdv.
    • Disminución del indicador de rotación.
    • +Ganando en el momento de verdad en PDV.
    • +Capitalizando el recurso en campo.

Presencia Geográfica

  • 16 oficinas de atención administrativa.
  • 14 Ciudades.
  • + de 355 poblaciones.

Atención a Canales

20 años implementando, desarrollando y ejecutando estrategias de Trade Marketing en los diferentes canales.

  • + de 600 PV Cadenas.
  • + de 2800 Autoservicios.
  • + de 6000 Droguerías.
  • + de 21.000 tiendas.
  • + 500 Mayoristas

Contacto  Comercial

Luz Elena Palacios
Gerente Unidad Trade Marketing
luz-palacios@accionplus.com
Tel: 6280180 Ext. 21045

Andrea Bibiana Martinez
Director Comercial
andrea-martinez@accionplus.com
Tel. 317-4336090